304不锈钢钢格板销售是一个非常具有挑战性的行业,304不锈钢钢格板销售人员需要不断的调整自己的心境才能适应,把一个性格不适合做304不锈钢钢格板销售的人培养成为合格的304不锈钢钢格板销售人员,由于每个人与生俱来的性格特点,要改起来其难度是可想而知的。
在很多人看来,只有那种能说会道的人才适合做304不锈钢钢格板销售,对于不爱讲话的人来说,做304不锈钢钢格板销售是不会成功的,但是事实真的是这样吗?
成功的304不锈钢钢格板销售人员可以归结为两个类型:猎人型304不锈钢钢格板销售和农夫型304不锈钢钢格板销售。
猎人型304不锈钢钢格板销售猎人属于游牧民族,非常擅长逐水草而居,在商战中,他们聪明、有见识、有冒险精神和进取心,因为嗅觉灵敏,猎人型304不锈钢钢格板销售非常擅长于寻找新商机、新业务,开发新客户。但猎人的不足是:“打一枪换一个地方”,他们喜欢新鲜刺激的事情,对于一成不变的人与事,通常容易厌倦,老客户对于他们常常会失去挑战,反不容易得到他们的重视,因而,不容易维护住老客户。农夫型304不锈钢钢格板销售农夫则相反,他们最擅长的是守住属于自己的土地,并且在一块地里面反复地耕耘,年复一年地不断地从这块土地中获得收益,超强的亲和力使农夫型304不锈钢钢格板销售最擅长的是:守住老客户。在开发新客户时,则缺少表现力,显得相对木纳,不那么机灵,不容易引起别人的重视。所以,这两类304不锈钢钢格板销售虽然都很成功,但他们在做事时候的表现是完全不同的,因而,适合不同类型产品的304不锈钢钢格板销售。有的产品,通常只适合一次性304不锈钢钢格板销售,如大型设备、住房之类,通常一个企业采购某种大型设备,都是一次性的,不会今年买了,明年再买,猎人型304不锈钢钢格板销售就很合适去做,他们通过灵敏地嗅觉能快速地找到商机,并很快取得客户的认可与赞赏,因而能做出业绩。有的产品,属于人们日常工作与生活离不开的,易耗品,需要反复地购买,这种类型的产品最适合农夫型304不锈钢钢格板销售来做了。比如,大型打印、复印一体机价值5万元,但一个公司在3年内,可能只会买一台,但这台机器的耗材,价值500元的硒鼓,可能每个月都需要更新一次,虽然同属办公类产品,却因为产品特性不同,对于304不锈钢钢格板销售的要求也不同,因此,这两种产品在304不锈钢钢格板销售时,会通过不同的渠道。304不锈钢钢格板销售打印机的都是衣着光鲜,有高学历,有一定技术背景,在500强之类大公司工作的人,大型设备通常都是大品牌的。而304不锈钢钢格板销售硒鼓的则不同,他们很多是在写字楼“扫楼”,买办公用品的,衣着也显得很土气,但对于客户却绝对有礼貌、有耐心,无论是多么细微的事情,也会尽力去帮助办好。价值很低的产品也会亲自送上门,通常这类不起眼的“农夫”们(他们很可能真的是刚从农田里上来,洗干净了脚上的泥,进城来打工的),跟客户处得更长久。通常3年以后,企业要换打印设备了,当年卖设备的304不锈钢钢格板销售早不知去向,而送硒鼓的依然还是那些人,只是他们也成功、发达了,换了助理来亲自上门。那么,哪种304不锈钢钢格板销售最会赚钱呢?1、很有自信的304不锈钢钢格板销售304不锈钢钢格板销售员自信时,会散发出一种气定神闲的力量。那是一种经过历练的成熟与魅力,让人不自主的想要往上靠,而当你有自信时,你不会错过任何一个机会,自信就是你最好的名片。2、效率很高没有拖延症的304不锈钢钢格板销售效率是当今社会非常看重的一个品质,他是执行力和判断力的双重代名词。当一个304不锈钢钢格板销售员做事非常有效率,没有拖延时,就会给人一种非常精明,干练的感觉。同时效率变高,能在最短的时间把一件事发挥最大的效益,这种人一定能赚到最多的钱。3、善于学习自省的304不锈钢钢格板销售授人与鱼不如授人与渔,学习永无止境,在这个弱肉强食适者生存的社会中,有着良好的学习能力是一个非常重要的技能,能让你跟上时代,不落后于人。同时反省也是非常必要的,这样才能更好的前行,而不是一味的埋汰向前。4、不安于现状,不断努力的304不锈钢钢格板销售“一天三顿饱,老婆孩子热炕头”,一辈子捧着“铁饭碗”的人,永远没有赚钱的机会,“够用就行,要那么多钱干嘛“这句话是那些赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。5、抛弃“面子”的304不锈钢钢格板销售想发财要不怕羞,当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。6、能吃苦耐劳的304不锈钢钢格板销售做生意的一年365天都不休息,风里来雨里去,生活没有规律,搬运货物相当辛苦,请您相信“天道酬勤”的道理。7、有人生目标的304不锈钢钢格板销售没有目标的304不锈钢钢格板销售,日子是盲目的,会赚钱的304不锈钢钢格板销售,一定在心里有一个明确的目标,他知道自己想要什么,适合什么样的职业,对自己有一个清晰的定位。一步一个脚印,一个阶段一个目标,没有赚不到的钱,没有达不到的地方。企业需要304不锈钢钢格板销售人员尽快的拿出业绩,所以给304不锈钢钢格板销售人员的培训时间是很有限的。如果性格特点适合做304不锈钢钢格板销售,就能很快上道,如果不适合,那就需要花费相对更多时间了。那么什么样性格的人适合做304不锈钢钢格板销售呢?1、热情友善:304不锈钢钢格板销售人员在与客户沟通的时候,一定要表现出热情友善的一面,让客户乐意接受你这名304不锈钢钢格板销售人员。试想一下,如果你给客户的感觉是面无表情、难以接近,你能做好304不锈钢钢格板销售吗?2、不卑不亢:面对客户一定要不卑不亢,坚信自己所304不锈钢钢格板销售的产品或服务一定是具有独特优点的,能给客户带来收益和价值,客户用钱购买你的产品或服务是等价交换,不要觉得比客户低人一等。3、意志坚定:做304不锈钢钢格板销售一帆风顺是很少的,304不锈钢钢格板销售人员在工作中经常会得到客户的各种抱怨或是语言上的攻击,如果受不了客户的这些态度和语言,一气之下就不干了,这样永远都没有机会成功。4、渴望成功:渴望成功对于304不锈钢钢格板销售人员来说是非常重要的,只有对高薪有着强烈的渴望,才有动力去突破层层障碍。5、争强好胜:成功的304不锈钢钢格板销售人员还需要具有争强好胜的性格,只有这样才能面对挫折永不言败,想尽各种办法把304不锈钢钢格板销售做好,拿下订单。这样的304不锈钢钢格板销售人员也善于和其它304不锈钢钢格板销售人员总结自己的经验,更好的提高自己。6、随机应变:不管是在外面跑客户,还是做电话304不锈钢钢格板销售,遇到客户各种刁难问题是常有的事,只有随机应变,才能灵活解决遇到的各种问题。
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